SOP：小预算 Google Ads 测试

目标

用最小预算验证一个出海产品在目标市场是否有真实搜索需求。

参考广告投放资料里的第一原则很克制：新手先拿正反馈。不要一上来追求复杂结构、自动化出价和花式素材。先让搜索广告稳定跑起来，再用数据反向验证市场。

初始设置

• 只跑 Search
• 关闭展示网络和搜索合作伙伴
• 地理位置选择所在地
• 每日预算固定
• 新系列先最大化点击
• 关键词优先词组匹配
• 转化事件先配置完整，再选择主要目标

上线前检查

1. 落地页首屏是否说清楚对象、问题和 CTA。
2. 转化追踪是否能覆盖注册、提交表单、开始结账、购买。
3. 地区是否选择所在地，而不是所在地或兴趣。
4. 是否关闭展示网络和搜索合作伙伴。
5. 每日预算是否在可承受范围内。

前 7 天观察指标

前三天看 CTR 和搜索词相关性。学习期内不要频繁改预算，只做否定词。第 4 到第 7 天看点击质量和转化路径，不要因为 200 个点击没有订单就立刻推翻产品。

拿到足够点击后，再看转化事件是否完整：注册、提交表单、开始结账、购买。主要目标必须设准，辅助事件只做观察。

否定词节奏

每天看搜索词报告，把低付费意图先排除：免费、破解、教程、招聘、定义、模板等。具体词要根据产品决定，不要机械套模板。

用 Agent 做什么

Agent 不应该替你盲目调预算。它适合做三件事：

1. 每天读取搜索词报告，标出疑似低意图词。
2. 对比广告文案和落地页，检查承诺是否一致。
3. 生成一份每日 10 行以内的投放日志。

推荐 Prompt：

请分析今天的 Google Ads 搜索词报告。
只输出三类内容：应否定的词、可保留观察的词、需要单独建组的高意图词。
不要建议加预算，除非已有稳定转化证据。

放量规则

如果转化稳定，逐步加预算。不要因为第一单兴奋就放开边界。广告系统需要训练，人也需要纪律。

放量前必须回答：转化追踪准不准，搜索词是否干净，落地页是否承接得住。三个答案里有一个不确定，就先修基础设施。